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Post by account_disabled on Jan 8, 2024 5:43:05 GMT
该注意的事情,以免陷入他们的游戏。 超市的过道。 盖蒂图片社 你永远猜不到牛奶在哪里 从逻辑上讲,超市里最重要的是产品的摆放位置。这是您盈利的关键。然而,没有正确的放置来实现这一目标。 “我们每个人都是不同的,很难为每个人提供完美的购买,” Kantar Insights 商务总监 Cristina Pérez 向Business Insider Spain解释道。 “无论超市的组织多么糟糕,我们大多数人都会去那里进行日常购物。这意味着我们已经习惯了这种组织,当你试图做出改进时,消费者会拒绝它,”他补充道。 营销专家表示,这就是 Mercadona 让您每次购物都花更多钱的方法 然而,必须考虑一条格言。我们不会在进入商店的那一刻就开始购买,因为我们处于“搜索模式”。“当你处于搜索阶段时,你在货架入口处找到的所有东西都不会看到,”克里斯蒂娜·佩雷斯说。 超市可以分为两半:前面和后面。 商店的第一部分是肉店、熟食店和鱼摊:这些区域提供了很高的利润率,但它们也需要合格的员工,这导致它们的盈利能力下降。 空间的第二部分是所有干货,占据了超市的大部分空间,并被分类为家庭。然而,有些产品被放置在关键位置,因为他们知道这样他们会购买 Whatsapp 号码列表 更多。 例如薯条、零食或橄榄,它们通常位于购物旅程的最后阶段,因为它们是冲动商品,占购物篮的 23%。超市知道这一点,并在摆放产品时考虑到这一点。 但是牛奶或鸡蛋等基本产品呢?“通常情况下,牛奶或面包等日常必需品总是尽量把它们放在尽可能远的地方,迫使用户穿过整个超市才能到达那里,”开发主管 Jorge Anduix向Business Insider Spain解释道。 .盈利业务。 这与“整车效应”有关。“有时候,你会觉得自己花了很多钱,因为购物车已经满了。从那一刻起,你决定只添加必需品,”克里斯蒂娜·佩雷斯解释道。 然而,您肯定也遇到过这样的情况:您直奔某个特定产品而突然发现它不在原来的位置。这不是魔法,而是超市让你在店里待的时间更多。 “通常情况下,超市内的产品顺序发生变化有两个原因。第一个是你必须进行更多搜索,从而穿过更多过道才能找到产品。你已经完美控制了旧地点,你的大脑已经知道它们在哪里,你就可以直接前进。当他们改变你的位置时,他们会让你穿过所有的走廊,”Jorge Anduix 强调。 日本超市 盖蒂图片社 知道如何放置架子会给你力量 但了解超市的排列顺序不仅有用。这些场所中最基本的东西就是货架。货架是连锁店最有价值的东西,了解他们如何根据产品的价值来组织产品,可以为您每次购买节省几欧元。 “每个超市都有不同的营销策略。
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